合肥知名獵頭公司簡述獵頭公司給客戶郵寄資料的四個特點

     發(fā)布時間：2023-02-23 14:31:27

盡管郵寄內容有很多不同的方式，具有吸引力的郵寄資料通常具備以下四個特點：

1、內容新穎，通俗易懂。如果客戶打開你的郵件，卻發(fā)現(xiàn)語言晦澀難懂或不知所云，那你之前的努力豈不是白白浪費？無論你郵寄的是明信片、廣告頁、插頁廣告還是信件，一定要簡單明了，通俗易懂。

2、材料必須有亮點，能抓住別人的眼球。要有精彩的開場白或醒目的標題，讓客戶有興趣了解具體的內容。

材料中吸引人的亮點要迎合目標客戶期望得到或害怕失去的心態(tài)。像“李嘉誠、比爾蓋茨和菲奧里娜有什么樣的共同之處？”（我曾經(jīng)用這個標題做亮點，把材料寄給800家目標客戶）就很能吸引人的眼球，從字面上絲毫看不出這份材料與客戶的員工招聘有什么關系。

類似于“由于產品質量不佳，上個季度你損失了多少錢？”這種切入點就更言中了客戶的需求，更有可能收到回音。

盡可能的讓你的亮點新穎有趣。正如老話說的那樣，“別人不會因為感到厭煩才購買你的商品?！?/p>

材料中最好給客戶提供幫助，促使他們做出反應。這是一種非常有效的銷售方法。如果你能言中客戶的需求，并提供解決方案，這份材料就已經(jīng)具備很大的吸引力，你就很有可能會收到回音。這對你來說很簡單，因為你已經(jīng)是寫電話銷售臺詞的專家了。

你的材料最好能促使目標客戶立刻給你回音?！敖裉炀痛螂娫?，免費為您咨詢”或者“請把郵資已付的回音卡寄回即可得到更多信息”，這些都是調動客戶積極性的有效方法。要盡量簡化顧客聯(lián)系你的途徑。

附言。有調查證明接到郵寄銷售的80%的客戶都會閱讀“附言”部分的信息。不要忽略了這個非常有用的銷售工具。

如何編寫信件內容

根據(jù)你所提供的服務的不同，你可以采用以下幾種不同方法編寫信件內容，以此開拓市場。

服務推廣信。信件的正文介紹你滿足目標客戶招聘需求的獨特的能力。這種信件要求你有新穎的亮點，還要有引人注目的理由說明你在獵頭行業(yè)中的地位。

熱門候選人推薦信。這種方法和電話銷售時采用的候選人推薦法（MPA）基本相同，信中要仔細規(guī)劃該候選人的優(yōu)勢，以及他能給目標客戶帶來的利潤。也許你想再附上隱去姓名及聯(lián)絡方式等詳細資料的簡歷，但這樣做很可能讓客戶誤以為你是在替候選人找工作。

人才推廣信。給目標客戶提供一組高質量的候選人的簡單信息，供他們參考。這種方法的竅門就是給目標客戶提供優(yōu)秀人才能達到廣泛的宣傳作用，能增加你的市場滲透力。

見面會邀請函。這是人才推廣的變體。簡單的說，你邀請目標客戶參加在你辦公室（或其他任何地方）舉辦的見面會，讓他們知道你安排和他們見面的五、六位候選人都是非常優(yōu)秀的，如果被雇傭，任何一位都能提高公司的生產能力（設計新的產品，擴大市場份額，等等）。

祝賀信。確認目標客戶或他公司的某項具體事件，比如升職、新產品說明會，公司收購，向他表示祝賀，引入正題。

文章讀后感。給最近在行業(yè)雜志上發(fā)表過文章的人寫信。

以上每種方法都有它適用的范圍，合理選擇就能收到預期的效果。如果只采用單調的服務說明的形式，就很難產生綜合使用以上方法的效果。由于以上方法各有各的優(yōu)點， 我建議你準備好各種版本的標準文件，這就好比裝備精良的武器庫備有各種武器一樣。

比如，從策略的角度看最不可能有回音的方法事實上卻給我?guī)砹俗畲蟮氖找妗?/p>

我給一篇有關倉儲文章的作者匆忙寫了封信，卻激起了主管銷售和市場的副總的興趣，他碰巧需有幾個重要職位空缺。接到我的信幾天后就給我打了電話，并且他的公司后來成了我最大的客戶之一。

關于風格和格式，我認為應該把信的內容控制在一頁之內，語言簡潔，深入淺出，不要讓客戶認為都是空話。